Trong nhiều năm qua, Việt Nam đã chứng minh được năng lực sản xuất vượt trội trong lĩnh vực nông nghiệp. Nhiều sản phẩm “Made in Vietnam” không chỉ đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế mà còn được đánh giá cao về chất lượng và hương vị. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, chất lượng tốt chưa đủ để tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững nếu thiếu một chiến lược thị trường và hệ thống phân phối bài bản. Tại hội thảo “Đổi mới trong Nông nghiệp & Thực phẩm”, câu chuyện về “khoảng cách giữa sản xuất nội địa và thị trường quốc tế” đã được ông Danny Tran – Chủ tịch DannyGreen Corporation đặt ra như một điểm nghẽn lớn của ngành.
Câu chuyện quen thuộc của Việt Nam trên con đường xuất khẩu
Đối với hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu nông sản, ông Danny Tran chia sẻ câu chuyện thực tế của DannyGreen. Đó là xuất khẩu sầu riêng sang thị trường Trung Quốc. Ở thị trường này, sầu riêng Thái đang chiếm ưu thế về độ phủ và sản lượng tiêu thụ.
Trong khi đó, lợi thế của sầu riêng Việt Nam là thời gian vận chuyển và hương vị không kém cạnh. Cụ thể, thời gian vận chuyển từ Việt Nam chỉ mất khoảng 3 ngày, trong khi sầu riêng Thái Lan cần đến khoảng 7 ngày để cập bến cửa khẩu Trung Quốc. Không chỉ vậy, hương vị sầu riêng Việt được đánh giá có phần nổi trội hơn. Điều này phản ánh rõ một thực tế: thị trường không chỉ quyết định bởi chất lượng sản phẩm, mà còn bởi cách sản phẩm được định vị, phân phối và xây dựng thương hiệu.
Ông Danny Tran chia sẻ về câu chuyện xuất khẩu nông sản Việt Nam
Với 04 giống sầu riêng DannyGreen đang phát triển, và quy trình chọn sầu riêng chín tự nhiên để đáp ứng yếu tố nhất quán về chất lượng hệ sinh thái sản phẩm trên hành trình xuất khẩu sang Trung Quốc. Tin rằng, sầu riêng Việt sẽ sớm tiếp cận và phổ biến ở thị trường tỷ dân. Bài toán này không chỉ dừng lại ở sầu riêng, mà còn lặp lại ở nhiều ngành hàng khác như thủy hải sản, trái cây và các sản phẩm nông nghiệp chế biến.
Cơ hội khẳng định tên tuổi của sản phẩm nông nghiệp & thực phẩm Việt Nam
Từ góc độ chuỗi giá trị, có thể thấy rằng điểm nghẽn lớn nhất không nằm ở khả năng sản xuất, mà nằm ở khâu kết nối sản phẩm với thị trường. Khoảng cách này thể hiện rõ ở việc sản phẩm dù đạt chất lượng cao nhưng chưa được định vị đúng, chưa tiếp cận đúng kênh phân phối và chưa xây dựng được chiến lược thị trường phù hợp.
Trong ngành nông nghiệp & thực phẩm, mô hình vận hành “có gì bán nấy” vẫn còn phổ biến. Thay vì bắt đầu từ nhu cầu thị trường để định hướng sản xuất, nhiều doanh nghiệp vẫn phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực canh tác sẵn có và tính mùa vụ của sản phẩm. Điều này khiến sản phẩm khó tạo ra giá trị gia tăng cao, đồng thời hạn chế khả năng mở rộng quy mô trong dài hạn.
Bên cạnh đó, việc thiếu một câu chuyện thương hiệu rõ ràng và hệ thống phân phối bài bản cũng khiến nông sản Việt khó cạnh tranh với các quốc gia khác, dù có lợi thế về chất lượng và chi phí sản xuất. Để rút ngắn khoảng cách này, chúng ta cần một cách tiếp cận toàn diện hơn, để hoạt động sản xuất, chế biến và phân phối không còn là các khâu riêng lẻ, mà được kết nối trong một hệ sinh thái đồng bộ.
DannyGreen đã đưa nông sản Việt Nam đến thị trường UAE
Khi chuỗi giá trị được hoàn thiện, sản phẩm không chỉ dừng lại ở việc đáp ứng chất lượng nghiêm ngặt, mà còn có khả năng tạo ra tính bền vững và vị thế rõ ràng trên thị trường quốc tế. Như cách DannyGreen đã làm để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Mỹ và Dubai.
Trí tuệ và năng lực người Việt là nền tảng để bứt phá
Chia sẻ tại hội thảo “Đổi mới trong Nông nghiệp & Thực phẩm”, ông Danny Tran đề cao năng lực của người Việt và khẳng định chúng ta có thể giải quyết những bài toán phức tạp của ngành nông nghiệp & thực phẩm.
Người Việt có khả năng học hỏi nhanh, thích ứng linh hoạt và tinh thần đổi mới mạnh mẽ. Trong bối cảnh kinh doanh không biên giới, việc đào sâu chuyên môn, rèn luyện tư duy chiến lược và nâng cao năng lực quản trị chuỗi giá trị đang trở thành yêu cầu tất yếu đối với doanh nghiệp. Đồng thời, việc ứng dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo (AI) vào vận hành cũng mở ra cơ hội tối ưu hóa quy trình, nâng cao hiệu quả và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Khi trí tuệ, công nghệ và hệ thống được kết hợp một cách bài bản, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể xây dựng những hệ sinh thái vững mạnh để không chỉ giải quyết “điểm nghẽn”, mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn.
